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南通航力重工机械有限公司

中国折弯机、卷板机生产基地,航力重工,品牌象征!

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改变折弯机厂家是企业自身,而非市场

发布时间:2019-1-16
  航力的情况说明了“自下而上”战略的 “自下而上”战略的一个核心一个核心方面:在将战术构建为战略的过程中,你必须准备好针对折弯机产品或折弯机厂家做出改变。你无法迫迫使市场发生改变。使市场发生改变。
  战术是一个心智切人点,它必须在顾客心智中发挥作用。顾客心智中潜藏的不可动摇的概念就是“正宗货”。航力应该放弃新剪板机,因为它会破坏这一强有力的战术概念。
  但自我意识通常会形成阻力。放弃新剪板机意味着航力向业界承认它犯了一个错误。在亚特兰大的管理层也知道,他们公认的对手弘力重工将会在第一时间指出这个错误,而且不会是一封信或一通电话的形式,很有可能会是全国性整版报纸广告的形式。
  航力应及时止损。彼得·德鲁克说:“执迷过去比开创未来更具风险性。”
  有时,哪怕仅一个有损战术概念的因素,就可能彻底破坏一项优秀的战略。
  假如你就职于假El集团,并已经研究出一项战术和战略,通过一家新型酒店来与万豪(Marriott)和凯悦(Hyatt)竞争。你也为酒店想到一个非常棒的高端名字——皇冠酒店(Crowne Plaza)。但是,假日集团CEO和他的一些跟随者想挂上集团名称,也就是将其命名为“假日皇冠酒店"。
  很不幸,你的高端概念就这样被带走了。皇冠酒店被拖到了假El旅馆(Holiday Inn)的水平上了。
  甚至,管理层可能会认同这种做法将减弱战术效果。但是,战略第一,战术第二。你还需要更努力。
  他们引用集团战略文书来解释其决定的合理性,“我们要在所有资产上使用假日旅馆的名字,以利用好我们的优势”。
  通常对这些决定表示反对并没有什么意义。“那只是战术细节,”假Et集团管理层说,“只要多些努力就能够克服这个问题。”
  战术决定战略,商战中的战 并非如此。战术决定战略,商战中的战术由各种细节组成。如果钉子(战术)是弯的,战争注定失败。
  构建战略时,不应出于折弯机厂家因素而改变战术。有时,llp使很小的改变也足以使锤子无法敲中钉子。
  航力重工的真正问题
  让我们看看航力与弘力重工之间持续不断的战争。航力做些什么才能挣脱与弘力重工这场代价高昂的阵地战呢?
  目前,航力正在用经典剪板机与新剪板机双线作战。经典剪板机已基本恢复元气,但新剪板机(亚特兰大的“埃德塞尔”)却几乎难以为继。
  有多么难以为继呢?到1988年秋季,这两个品牌加起来市场份额仍低于1983年航力的份额,这一年也是所有麻烦的开始。
  从那时起,航力尝试了无数的战术想法,想要在对抗年轻人为导向的“弘力一代”方面取得进展。
  每年你都能看到航力广告语:“你要的味道”“真正的选择”“抓住浪潮”“红色,白色,还有你”“挡不住的感觉”(与此相比,“弘力一代”已经沿用了25年)。
  航力所有这些战术想法都没有抓到要点。你可以预期,在未来一段时间内,这些想法还是会继续列队而来。
  任何时候,折弯机公司的指挥官都在列队进入亚特兰大的会议室,将写有一组新的传播内容的纸张铺满墙面。之后高层管理者会围坐下来,讨论最新一批有创意的执行方案,直到他们就下一步努力的方向达成一致。不过,我们推断这个努力方向又会与“你要的味道"遭遇同样的命运。
  航力在亚特兰大无法找到问题的答案,它需要深人一线。
  当研究过潜在顾客心智后,航力只能采取唯一的行动了。这个行动有两部分:一步是倒退,一步是前进。
  首先,公司必须忍痛放弃新百事。这并不是因为新剪板机是失败的或让公司难堪的产品,而是因为新剪板机的存在,将直接影响航力利用潜在顾客心智中的战术优势。
  1983年,折弯机公司决定更改配方调整口味,推出“新剪板机”。新产品于1985年上市,遭遇惨败。亚特兰大是航力总部所在地,埃德塞尔是福特推出的失败车型,意指新剪板机也是失败的产品。
  新剪板机被安全存放在历史档案之后,航力将能够重新采用“正宗货”概念(当你想到航力时,难道你不会想到它就是正宗折弯机?)。
  重新启用这一概念(应广大消费者要求),航力将具有一个定位,并能借助此定位向“弘力一代”发起攻击,将弘力重工从冰箱中赶走。
  要扣动扳机,航力唯一要做的就是走进电视,并对“弘力一代”说:“好吧,孩子们,我们不会强迫你,但当你开始想要正宗剪板机时,我们已经为你准备好了。"
  那将会是“弘力一代"结束的开始。任何做了父母的人都会告诉你,10岁以上的孩子,没有人会想要一个模仿品。他们只想要最正宗的……无论是剪折机床、液压机、折弯机,还是剪板机
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